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所以,也有很多屋主選擇同時並行,最後再看買方價格和市況決議是否出售,決議出售物件前可以全盤考量。祝福每一個想出售物件的賣方都能為愛屋找到新主人,生意業務美滿!如果最後是決意自售,屋主自售固然可以省下仲介辦事費,不外,需要支出的心力也比較多。
此外,也會查明物件四周有無嫌惡舉措措施、房子屋況(有無漏水、有沒有做過氯離子或輻射檢測、有無違建等)、特別情事(有沒有非天然身故、有沒有出租、有無報拆等)並請委託人填寫「屋況仿單」。對於買方來說,在看屋之前就能要求先看資料,或至少在簽約前,仲介會提供以上資料,由買方看過確認並簽名,將此資料附在合約後面,作為附件。對於屋主自售來講,若是也能在買方看屋時,自動供給「屋況說明書」,並說明如果有緣份能成交,該資料會一起附在合約後面的話,對買方來講不正是很貼心、安心的做法。
《 邱愛莉 授權轉載》
1.產權調查
起首,這個問題沒有標準答案。「簽給多家仲介」和「跟某一家簽專任約」各自有其優瑕玷!
所以,簽了委託以後,記得還是要追蹤後續的告白和帶看進度。由於有多家仲介幫你介紹、帶看,資訊來源對照多,不輕易被單一仲介誤導,不過,除非有非凡的緣由(例如:希望迥殊陪襯某一家仲介的價格很優惠),否則,每家仲介做的告白價格最好都一致,就跟廠商經管經銷商的經銷價是一樣的道理,避免市場訊息雜沓。
3.帶看
仲介常見的告白有:網路、派報、立牌、守線等,當有越多家仲介幫你暴光時,接觸到準買方的機會固然提高良多。然而,由於委託給多家仲介,如物件前提不敷優(通常是價錢不夠低、所在不敷好),有些仲介固然接受了委託,乃至在簽委託時異常積極(為了知足每月「開發屋主」的 quota),但簽了委託以後卻靜暗暗,除了放上官網暴光以外,沒有其他動作。
如果你簽的每家仲介都是如許消極,就失去了委託多家仲介發賣的長處了。2.行銷曝光
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交屋後,由於賣方仍有「瑕疵擔保責任」,就算沒有透過仲介成交,除非在合約中或「屋況仿單」已載明屋況問題(常見的是漏水問題),否則,交屋後仍需要就屋況做後續保固。成交後,最重要的莫過於「買賣安全」了!不論是透過仲介成交,或是屋主自售成交,必然都要透過可靠的代書,並必然要利用「履約保證」,確保生意兩邊交易平安。這部分是民事責任,不行失慎。
分析了自售或是委託房仲的問題後,又會產生一個疑問:賣房子時,假如是給仲介賣到底要跟幾家房仲簽委託才好?跟某家房仲簽專任約有什麼優點呢?
簽給一家專任約
如是委託仲介發賣,會由仲介負責帶看介紹,並追蹤買方出價、進一步調停、見面議價。完成行銷暴光後,當有買方有興趣,就會來電約看屋。假如是屋主自售,這些工作就得由屋主一肩擔起囉!由於買方利便看屋的時間有時欠好約,特別當買方需要家人偕同看屋時,若是可以的話,盡量合營買方約看屋的時候。 所以,屋主自售時,首要使命就是要對區域行情、物件的優錯誤謬誤寥若指掌,在介紹和議價時才能有按照,增添對價格有信念外,也較能守信買方,雙方和談出彼此可以接管的價錢。例如:屋主是師長教師,但由太太帶看、追蹤,或是屋主是哥哥,由mm來當中間調和溝通的人。為了避免跟買方談價錢時缺乏迴旋空間,無妨可以透過家人傍邊間協調溝通的人。
不過,即使如斯,「議價」原本就是一門「藝術」,如何延續追蹤買方,卻又不顯得煩躁,避免議價時節節潰退,則考驗屋主的溝通技能。看屋時可以跟買方互換聯絡資訊,便利追蹤後續意願。除這些暴光管道、「被動」等客人上門外,也會「自動」聯繫之前找屋的潛伏買方,自動推薦物件、帶看介紹。除仲介官網路上架外,平常也會在售屋網站登載廣告,並在物件現場擺放出售看板,讓經過的街坊鄰居知道訊息,甚至還會「守線」擺看板或發傳單,或在電線桿上貼出售紙條(俗稱「小蜜蜂」,不外,這有罰單風險喔!)有樂趣的人會聯繫他們看屋。若是是屋主自售,則要思考若何增加物件暴光的機遇,讓更多買方有機會看到你的物件。
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相反地,「跟某一家簽專任約」的優點是:集中資本幫你的物件做行銷。與其 10 家仲介被動地把你的物件廣告掛在官網,不如 2~4 家仲介主動介紹你的物件給潛伏合適的買方
對於簽了委託以後就靜靜靜,也沒有帶看的仲介,委託期到了就不要再續約。而且,不管簽給幾家仲介,簽了委託以後,記得仍是要追蹤後續的告白和帶看進度,並請他們一有帶看,就要回報。固然需要經管價錢,但資訊來曆比較多,不容易被單一仲介誤導。